売れる営業マンになる方法
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営業成績の良い営業マンを観察すると「なんで、あの人が売れるのだろう？」ということもありますが、売れる営業マンには、売れている理由があります。
売れる営業マンの中には、わがままな人や人間性に問題がある人もいるかもしれません。
ひどい場合は、他人のお客さんを平気で横取りしたりしてしまう貪欲な人もいます。
しかし、このような営業マンは、一時的に上手くいったとしても長続きはしませんと言う以前に、人間性に問題のある方は、淘汰されていくのが世の流れです。
売れる営業マンになる最も簡単な方法とは、売れる営業マンのマネをすることです。
当たり前すぎて反論しようがありませんが、これが最も確実でシンプルな方法です。
例えば、Aさんのよう営業マンになりたいと思ったら、Aさんと多くの時間を共にする、どのような考え方をしているのかをしっかり観察すると良いでしょう。
私が営業の仕事を始めた頃は、とにかく売れている営業マンの営業トークなどをマネすることから始めましたが、この方法は、営業だけでなくスポーツにおいても効果があります。
但し、いつまでも人のマネをしていては成長がありませんので、自分のオリジナル部分も取り入れつつ、自分だけの営業ノウハウを確立していくように頑張りましょう。
ですが、最初のうちは、マネをすることから始めましょう。
マネをする相手を間違えなければ、ある程度は上達します。
営業力とは、天性の才能以外は、とにかく実践での練習ですので、「上手くいかなかった原因は何か？」を考えることによって、売れない営業マンから売れる営業マンになります。
当サイトの「営業マンにおすすめの書籍＆読むべき本」では、いくつかの営業書籍を紹介していますが、何をしたら良いのかわからない方は、本で勉強することから始めて下さい。
