提案営業とは？
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営業には、いろいろな種類がありますが、ここでは、提案営業について解説します。
どの営業スタイルも物を提案している点では、提案営業とも言えます。
提案営業というのは、名前の通り、すでにどこかの会社のサービスを活用しているお客さんに対して、新しい商品を提案する営業スタイルになります。
例えば、「今、加入している保険と同じ保証内容で、切り替えることによって、毎月の掛け金が安くなったりします。」と提案するのが提案営業です。
別の呼び方では、コンサルティング営業というかもしれませんが、現在の商品よりお得なサービスをお伝えするような感じですので、他社と争うようなことにもなります。
提案営業での注意点は、価格競争に持っていくと、特に初心者は、どんどん安売りをする傾向がありますので、売れても小さな利益しか残りません。
商売・ビジネスは、ボランティアではありませんので儲けることは大事ですが、安く売ることだけを考えると、同業者も同じように安くしますのでイタチごっこになります。
神田昌典さんの「あなたの会社が90日で儲かる！」という本の中に、「安売りは大バカものにやらせておけ！」という発言がありますが、この言葉は、ビジネスを行う上で重要です。
