凄い＆できる営業マンの特徴
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営業マン・セールスマンの仕事は、何度もお伝えしている通り物を売ることです。
間違ってもお客さんと仲良くなることではありませんので、この点は注意しましょう。
営業において大事なことは、たくさんありますが、まずは、外見的要素から整えましょう。
具体的には、髪型や服装などですが、髪の毛はブラシを通り、ヒゲは絶対に剃りましょう。
服装に関しては、高級スーツを購入する必要はありませんが、「シャツが汚れていないか？靴は磨かれているか？ネクタイは曲がっていないか？」などに気をつけましょう。
営業マンは、お客さんと対面した時にお客さんの第一印象をチェックしていますが、これは、お客さんも同じで営業マンのチェックをしています。
売れる営業マンを分析すると、きちんとしている方が多いです。
身なりはもちろん、時間もきっちり守る方が多いですし、喫煙もしない方が多いです。
仕事面では、営業トークが上手な傾向がありますが、明るい方、面白い方が多いです。
もちろん、ターゲッティングの絞り方なども工夫したりもできます。
営業の仕事をするうえで、最初のうちは、断られる気持ちに不安を覚えたりします。
慣れないうちは仕方がありませんが、気持ちに余裕を持つことは、とても大事です。
この気持ちに余裕を持つ方法は、まず、「思い込むこと」ですが、営業未経験の人や営業初心者の方には、余裕を持つことなど到底できません。
私も営業を始めた時は、「断られたらどうしよう」と言ったマイナス的な気持ちが強かったですが、だんだんと経験を積んでいくと慣れてきました。
これは、営業の仕事以外でも同じですが、スポーツや趣味の世界でも、何回も同じことをやっていると自然とコツが掴めてきますので心配しないで下さい。
