生命保険営業のコツとノウハウ
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生命保険の営業は、営業職の中で一番難しいと言われています。
その大きな理由は、商品が目に見えないからだと思います。
通常、お店に行くと商品が並んでいますが、生命保険の場合、病気やケガ、あるいは死亡した時にはじめて効力を発揮する商品になりますので、購入のイメージが付きにくいです。
これは、自動車保険も同じ事が言えますが、保険という商品は、被保険者に何もなければ、保険会社にお金を払うだけで、もったいない感じがします。
このように、目に見えない商品や形がない商品というのは、ニーズがあったとしても販売するためには、それなりの営業経験と高度なセールス力が必要になります。
生命保険は、すでに加入している方の方が多いため、まだ、保険に加入していない若い世代を狙うか、すでに加入している中年層の方を狙う方法があります。
どちらにしても、一度の説明で契約がもらえる職種ではありませんが、保険に入る人のタイミングを分析すると、結婚した時や子どもが産まれた時が多いと言われています。
生命保険の営業は、ほかの営業職に比べても大変なことから離職率も高いですが、成果を出している営業マンの中には、年収一億円以上の方もいます。
