生命保険の営業方法と成功するためのコツ
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生命保険の営業は、いろんな営業職の中でも一番、難しいと言われています。
その理由は、商品に形がないからというのが大きいと思います。
自動車や住宅は高額な商品ですが、自動車を試乗することもできますし、住宅展示場に行けば、どのような商品かを自分の目で確かめることが可能です。
一方、保険という商品は、自動車保険もそうですが、目に見えるものではなく、事故が発生してから（生命保険なら病気をした時）効果が出るのが大きな特徴です。
そのため、多くのお客さんは、保険という商品がややこしいものだと思っていますので、営業する時は、お客さんに保険について理解してもらうことが必要です。
このように考えると、どのように見込み客を集めれば良いのかが見えてきます。
コツは、ライフスタイルに大きな変化が生じた時（結婚した時など）です。
しかし、そのような変化を常に状況確認すると、相手の方に嫌がられますので、それまでの間に人間関係の構築が必要になります。
できれば、今すぐ、申し込みたい方だけを集めたい人の方が多いと思いますが、即効性を求めるのであれば、インターネット広告を活用するのがベストです。
そのため、個人・法人を問わず、インターネットを活用した集客方法や営業方法を実施している保険代理店が増えてきました。
インターネットを活用する利点は24時間年中無休で稼動しているところです。
ですから、まだ、活用されていない方は、この戦略を検討されると良いでしょう。
具体的な戦略は、ここでは説明できませんが、インターネットを活用すると、身近な友人や知人だけでなく全国のユーザーが顧客対象になりますので商圏が広がります。
