独身者と既婚者の営業戦略の違い
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生命保険の営業は、一言で言うと「難しい」ため、営業職の中でも「絶対に就きたくない営業」、「やりたくない営業」の一つになっていると思います。
これは、生命保険の営業職の離職率の高さを見ると誰でもわかりますが、その大きな理由は、「人に嫌がられる（嫌われる）」からでしょう。
どの営業でもそうですが、人に断られることは非常にストレスになりますが、よく考えると生命保険の営業にもコツやセールステクニックというものが存在します。
しかし、世の中には、いろいろなお客さん（独身の方から既婚者まで、また、自営業・個人事業主・中小企業の社長さんなど）がいますので使い分けが必要です。
この言葉を話せば、絶対に契約が獲れるという魔法のセールストークはありませんが、その場の空気や流れを呼ぶことは、営業マンとしての勝負の分かれ目になります。
営業トークに関しては、売れている営業マンのマネをするのが上手くなるための最短方法ですが、本を買って学ぶ、セミナーに参加して自己投資をすることも重要です。
「自己投資」と聞くとお金がもったいないと感じる方もいらっしゃいますが、不思議なことにお金を払って勉強すると、間違いなく給料・年収アップに繋がります。
生命保険の営業の仕事もダイエットと同じように、すぐに成果が出ることは考えられにくいですが、努力した分、いつか自分の仕事に反映される日が来るでしょう。
生命保険の営業方法には、個人向けの営業方法と法人向けの営業方法がありますが、独身者と既婚者によっても、少し営業方法が異なります。
独身から既婚になると、生命保険の重要性について理解してもらいやすくなりますが、独身の方は、必要性がイメージしずらいため販売するのが少し難しいです。
