法人営業とは？
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お客さんには、大きく分けると個人のお客さんと法人のお客さんの二種類に分かれます。
法人と聞くと会社をイメージしますが、会社で働いている人は、個人と同じ「人」です。
ですから、同じと言えば同じですが、個人用と法人用では、違うところも多々あります。
そのため、マーケティング方法やセールス方法も違ってきますが、大事なことは信頼です。
法人相手の営業と言えば、日用消耗品の事務用品、自動車リースの営業、生命保険の営業まで、数えると幾つかの分野があることがわかります。
どのジャンルも個人と違って扱う数が増えるため、契約や申し込み数も多くなりますので、営業マンとして法人営業ができるようになると大きな成果を上げられるでしょう。
ただ、そのためには、専門知識と信頼性を高める必要がありますが、この二つは、すぐに身につくスキルではありませんので、一つずつ実績を積んでレベルアップしていきましょう。
法人営業の場合、知人から紹介などがもらえれば良いですが、これから営業の仕事を始める場合、誰もお客さんがいないため、それは難しいでしょう。
一度、契約や申し込みがもらえることができれば、長い付き合いになりますので、ビジネスとして考えた場合、美味しいですが、それなりの経験と技術が必要になります。
