営業職に転職する前に
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営業職に転職する前に、是非とも行ってほしいことがあります。
それは、セールスやマーケティングに関する書籍を読みまくるということです。
最初のうちは、何をやっても素人であり初心者です。
これは、誰も同じですが、学習することで成長していくのが人間です。
はじめは、誰も売れない営業マンからスタートします。
断られてばかりだと心が折れますが、ここで逃げてはいけません。
この試練を乗り越えるためには、とにかく頑張るしかありませんが、そのためには、「なぜ、売れないのか？」、「なぜ、あの人は売れるのか？」という原因分析は必要です。
売れない商品も売れている商品も分析すると、やはり、それなりの理由があります。
これは、年数を重ねていくとわかりますが、商品と言うのは買ってみないとわかりません。
ラーメン屋を例に例えると、いくら美味しいラーメン屋であっても、お店に入ってラーメンを食べてみないとわかりませんよね？
もちろん、お店の場所や見栄えなども大事ですが、「どうやって、はじめてのお客さんに来てもらうか？」ということを考えることが大事になってきます。
営業職で多くの人が辞めていくのは、営業成績が上がらない、または、維持できないからですが、この理由を追及すると「お客さんを集めることができないから」でもあります。
では、どうやったらお客さんを集めるスキルが身に付けられるのでしょうか？
それは、当サイトの「営業マンにおすすめの書籍＆読むべき本」で紹介しています。
私のおすすめは、神田昌典さんの「あなたの会社が90日で儲かる！」というピンクの本が参考になりましたので、良かったら、一度、ゆっくり読んでみて下さい。
