地域の保険代理店はどのように営業しているのか？
-
NTTのiタウンページで保険代理店の数を調べると、全国にたくさんあることがわかりますが、ライバルが多い業種は美容院や飲食店があります。
保険代理店には、自動車保険を専門に扱う代理店と生命保険を専門に扱う代理店の二種類がありますが、最近では、アフラックなどの専門代理店も増えています。
大手の保険会社は、全国に各営業所を構えて、大量の人材を採用して営業活動を行っていますが、地域の保険代理店の方はどのように営業しているのでしょうか？
日本全体で見ると、東京や大阪はライバルが多いですが、その他の地域は、そんなに多くはありませんので新規参入も不可能ではありません。
ローカルエリアになると、地域の商工会議所や交流会の会員になって、その中で営業する方法もありますが、この方法だとお互いの商品を購入する義務が生じます。
「あなたの保険に入るので、こちらの商品も買って下さい。」の流れになりますので、地域の商工会議所や交流会の会員になって営業活動する方法はオススメしません。
では、どうすれば良いのでしょうか？
答えは、当たり前ですが、広告宣伝をすることです。
これは、どこの商売・ビジネスでも同じです。
最近では、インターネット広告を上手に活用している保険代理店が増えています。
また、ブログを作って価値のある情報を発信している社長さんやホームページを幾つか作成して集客に成功している社長さんもいらっしゃいます。
どの業種にも言えることですが、スマートフォンが普及している今、今後はインターネットを上手に活用できているところが生き残っていくと思われます。
