オススメの営業書籍ベスト5
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このページでは、私がこれまでにたくさん読んだ営業書籍の中で特にオススメしたい本を紹介したいと思います。
私が現役の営業マンであれば、ライバルになるため内緒にしたいところですが、当サイトをご覧頂いているあなたに役立つであろうと思う営業書籍を紹介します。
書店に行くとセールス・マーケティングに関する本がたくさん並んでいますが、「どの本が良いのか？」、また、「どの本を読めば良いのか？」がわかりません。
私自身、営業の仕事を始める前は、いろいろな営業書籍を読みあさりました。
とてもわかりやかった本もあれば、一度、読んだだけで売却した本もあります。
本の中には、参考になる本もあれば、参考にならない本もありますが、営業の仕事だけでなく、どんなことでも上手くなるためには、学ぶ姿勢が大事です。
スポーツの場合、野球（ゴルフ）が上手くなりたいのであれば、野球（ゴルフ）の勉強をするように、どの道に進むにしても「勉強」が必要です。
また、私生活やプライベートであれば、「彼女（彼氏）の作り方を勉強する！」、「料理が上手くなるための勉強をする！」ことが大事になります。
誰でも、「勉強」と聞くと面倒な気持ちや嫌なイメージがあるかもしれません。
しかし、どんな事も学習することによって上手くなっていくものです。
そこで、オススメしたいのが神田昌典さんの「あなたの会社が90日で儲かる」という書籍ですが、この本では、セールス全般に関することがわかりやすく学べます。
タイトルに書いてある通り、「あなたの会社が90日で儲かる」のかどうかは別として、無駄に時間をかけず、売上げを伸ばす方法がわかりやすく書いてあります。
この本を読むと、「どのようにお客さんを集めて、どのように成約に結びつけ、どのように利益を生み出せば良いのか？」について学ぶことができるでしょう。
次に紹介したいのが、日本経営教育研究所代表の石原明さんの有名書籍の「営業マンは断られることを覚えなさい」というユニークなタイトルの営業書籍です。
この本は、「なぜ、物が売れないのか？」についてまとめられています。
現在は、良い商品であってもお客さんに求められていない商品は売れません。
この本は、いつも、お客さんにペコペコしている方や一生懸命に頑張っているのに営業成績が上がらない方には、是非、オススメしたい内容の本です。
また、新規開拓営業についてのコツやノウハウについて学びたい方には、栗本唯さんの「成約率を3倍に伸ばす新規開拓の極意」という本もオススメです。
少し古い本ですが、営業の仕事で最も辛い断られるストレスを減らし、営業成績を上げるテクニックの数々が解説してありますのでオススメです。
電話営業のコツやFAXDMのテクニック、さらには、インターネットを活用した集客のテクニックや売れる営業方法についてわかりやすく解説してあります。
後、片桐健さんの「普通の人が会社から嫌われるほど売れるようになる営業術」という営業書籍もオススメです。
この本では、営業に関する実践的なテクニックがわかりやすく解説してありますので、初心者の方には、「なるほど！」と感じる部分が多いと思います。
著者自身、フリーターから営業職に転職をして年収2000万円を達成した実績の持ち主ですから、具体的な方法が知りたい方にはオススメでしょう。
最後に知る人ぞ知る佐藤昌弘さんの「凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク」と言う営業書籍もオススメです。
佐藤昌弘さんの本では、「お客さんが欲しいと思うものを売ってはいけない」という謎めいた発言から始まり、ダメなセールストークについて解説されています。
この本には、神業セールスのカラクリ、世界最強のクロージングトークなどが公開されていますので営業マンの方にとっては、勉強になる部分が非常に多いです。
現在は、インターネット環境が整っていますので、何でも欲しいものを手に入れることができますので、販売側からすると何かしらの工夫が必要になってきます。
上記の書籍を全て購入するとお金がかかりますし、また、読書に費やす時間も必要になりますが、自己投資した分は、近い将来、給料という形で返ってきます。
最初のうちは、用語やテクニックをマスターするのに大変ですが、一年、二年と経過するにつれて、振り返った時に懐かしく思える日がやってくると思います。
私自身、上記の5冊の営業書籍は、たまに読み返したりします。
良い本というのは、残しておきたい本でもあり、知人に勧めたい本でもあります。
特に神田昌典さんの本は、営業書籍だけでなく、ほかにも勉強になる本がたくさん出版されているため、いろいろ読まれると勉強になると思います。
私がこれまでに読んだ書籍の数は、数百冊以上になると思いますが、読書量を増やすと情報量が増え、情報量が増えると収入が増える傾向があります。
